看好游戏市场 联运业务成安智市场重头戏

　　据安智市场最新显示，近两年来平台游戏联运业务保持稳定增长，截至2016年第三季度累计合作运营游戏已超过1万款，其中不乏月流水和付费率均高的级产品。安智表示，游戏联运是其线上分发平台的重要业务之一，联运业务对公司利润的贡献程度较高，在今后较长的时间内，游戏联运仍为公司的优势业务之一。

　　近年来，随着手机游戏市场快速增长，各分发平台纷纷瞄准了这块蛋糕，而随着中小渠道整合，资源逐步向成熟平台聚拢的趋势也在显现。“如今，渠道早已经成为游戏分发产业链上的重要环节，经过几层洗牌以后，已经很难有新进入者来分食市场”，安智认为，老牌分发渠道拥有丰富的经验及长期积累的客户，这是得以在手游产业链中占据重要地位的首要条件。此外，良好的运营能力和全方面的客户服务能力也是关键。

　　减法运营：集中资源提升效率

　　较早前有市场观点认为，2014到2015年是手游市场的红利爆发期，很多产业链中的企业都纷纷入局了游戏联运业务。随着移动互联网用户增长趋稳，新的游戏产品发布却数量依旧密集，各游戏产品之间争抢用户的战争也越发激烈。

　　有业内人士透露，目前手游获取有效用户的成本相较于去年同期甚至翻倍。在当下的市场中，推广成本高、沉默用户比例高、玩家低是困扰着游戏开发者的三个主要问题。安智认为，与其全面撒网以量取胜的运营模式，不如在游戏运营的过程中做减法，针对用户的核心需求集中攻破，“安智的运营理念是伤十指不如断一指，将用户的核心需求和平台特性相匹配并深度运营，从而带来更高的粘性和活跃度，最大程度提升运营效率。”

　　利用长期积累的用户优势和行业口碑，在游戏运营上精耕细作，帮助手游开发者获取精准用户，成为众多重点手游选择的首发平台!今年3月上线的《皇室战争》在iOS上广受好评之后，经过游戏商的调研，《皇室战争》最终从300多家游戏分发渠道中只选择了BAT+硬核联盟+安智市场+豌豆荚进行首发，取得了行业轰动效应。除此之外，在《诛仙》、《阴阳师》、《永恒纪元》、《倩女幽魂》、《问道》等重点手游选择的仅数十家首发渠道中，都会包括安智市场。

　　精准化运营：千人千面定制匹配

　　事实上，与其他应用分发平台相比，安智市场具有更加鲜明的特点。如今的安智可以说是市场上少有的独立第三方应用分发平台，与互联网的分发平台不同，安智的用户多为移动互联网深度参与用户，这类用户的特点是活跃度高、对手机的依赖程度大、较容易接受付费服务。同时，近年来随着移动互联网用户迭代，安智的用户也呈现出年轻化的趋势，这些特点正与当下手机游戏的优质用户群体相契合。

　　特征鲜明的用户群体有利于安智做精准化营销，安智表示，“对于渠道来说，安智的任务是为游戏开发者和用户提供无缝链接的渠道，帮助合适的手游找到合适的用户，具体到运营策略上来看，我们的团队会根据不同的游戏特征打造专门的运营模式和活动，进行个性化运营，这种模式比千人一面的推广效率更高。很简单的逻辑，如果在安智上要同时推广《开心消消乐》和《诛仙》两款手游，显然这两款游戏的目标客户画像存在差别，安智为其匹配的推广运营的手段也不一样，定制化的运营可以帮助他们更精准的找到用户。”

　　扁平化服务：落实一站式行业本质

　　在手游市场上，虽然游戏内容提供商在新款产品发布时都会选择多个联运渠道，但是与之前的市场相比，移动分发渠道呈现单一化的特点，这折射出应用分发渠道在同质化的竞争下马太效应日渐明显，追求大而全的传统应用商店分发渠道必然出现重叠冲突。联运业务的模式已经相对清晰，在这种环境下，联运平台必须建立自己的核心竞争力。

　　安智认为，这种核心竞争力就是服务模式的扁平化，扁平服务于用户的机制，是以用户的需求为中心，量身定制运营策略，始终保持与用户的零距离接触，维护用户生态。产品是基础，运营是服务，一站式的服务解决方案，除了基于安智平台上的分发服务外，还需要解决客户的变现问题，流量+变现，质、量齐高的一体化解决方案才是未来发展的趋势所在。

　　在这样的运营思路下，安智市场从客户和用户两方面经营，一方面在自己的平台上给予用户玩家们丰富的回馈，为玩家提供良好的游戏环境，另一方面以客户为核心，一对一提供7*24 小时定制化策略。据公司内部数据透露，2016年安智市场游戏联运业务不乏突出，如《永恒纪元:戒》日最高流水达40万元，月流水三百万级;《阴阳师》次留高达48%，7日留存25%，流水百万级;《诛仙》、《幻城》、《永恒纪元：戒》、《阴阳师》达到行业内S级数据，次日留存超过48%，其中《诛仙》的日付费率高达20%。

　　未来,安智仍将看好游戏这一市场，除了联运的模式外，独家代理和线下分发的模式也在逐步尝试中，前瞻产业研究院《2016-2021年中国网络游戏行业商业模式创新与投资机会分析报告》显示，2016年，移动游戏的收入将达到415亿美元，2020年将增至746 亿美元。中国去年的游戏整体营收超过1400亿人民币，第一次超过美国，成为世界最大游戏市场。可以预见，游戏业务将持续成为分发平台的核心业务之一，并继续为平台贡献可观的利润。